Shivan Patel: Agregator adalah ‘jalan ke depan’ untuk studio yang lebih kecil

The igaming sector looks into whether aggregators are the answer for new studios, and the benefits they offer over direct integration.

Seiring bertambahnya operator besar, begitu pula tantangan bagi studio yang lebih kecil untuk mengembangkan dan mendistribusikan konten. Dengan ini, sektor igaming terus melihat apakah agregator adalah jawaban untuk studio baru, dan manfaat yang mereka tawarkan dibandingkan integrasi langsung.

Pada hari pertama SBC Summit Barcelona, ​​sebuah panel berjudul ‘Dialling in on distribution – platform and aggregators’ – disponsori oleh Synot Games – melihat secara mendalam masalah yang mempengaruhi studio baru yang bekerja secara langsung dengan operator besar dengan jaringan teknologi besar

Dimoderatori oleh Jeremy Coleman, direktur komersial di PearFiction Studios, panel terdiri dari Ryan Byrne, manajer komersial untuk game di Betsson, Shivan Patel, direktur komersial di Pariplay, Ricardo Pinto, CMO di Darwin Gaming.

“Kita harus melihat konten yang dilokalkan,” kata Byrne, memberikan sudut pandang studio yang besar.

Dia menjelaskan bahwa, untuk agregator, berintegrasi dengan studio yang lebih kecil berfungsi sebagai solusi siap pakai, menjelaskan: “Ketika pemasok yang lebih kecil sudah bergabung dengan agregator, itu bisa memakan waktu dua minggu sampai kami benar-benar live, sedangkan langsung dapat mengambil kami hingga satu atau dua tahun – terkadang bahkan lebih lama.

“Jadi bagi kami ini adalah solusi yang sangat mudah – pasang dan pakai – dan ini sangat cocok untuk kami.”

Membawa perspektif studio yang lebih kecil, Pinto mengungkapkan bahwa “Ini adalah jalan yang sulit” dan bahwa sebagian besar studio yang lebih kecil harus mencari cara terbaik untuk mendapatkan uang masuk sesegera mungkin. Dia menjelaskan, dengan integrasi langsung itu mungkin, tetapi rute normalnya adalah pergi ke agregator.

Dia menambahkan: “Tapi itu adalah perjuangan untuk menguasai mereka dan membuat semuanya berjalan, dan itu tidak selalu mudah – dan selalu ada banyak studio game di jalur pipa. Kami bukan yang pertama, kami bukan yang terakhir dan ada jalan di depan. Kami harus menunggu, mengetuk pintu, menegosiasikan kesepakatan, hukum, teknologi, negara, sertifikasi… tetapi ini adalah cara tercepat untuk sukses, saya yakin.”

Datang dengan perspektif agregator, Patel juga menyoroti betapa sulitnya itu untuk studio yang lebih kecil, “tapi tentu saja bukan tidak mungkin”, dan berbagi pemikirannya tentang agregasi menjadi “tentu saja cara yang tepat untuk melakukannya.”

Membulatkan panel, dan menekankan apakah agregator adalah masa depan industri game, Byrne berkomentar: “Seperti yang terlihat sekarang, saya pikir ya. Untuk studio game yang lebih kecil, tidak ada pilihan lain untuk masuk ke operator tingkat menengah ke atas – menurut saya.”

Pinto menambahkan: “Ini membuat hidup kita lebih mudah, membuat game ditayangkan lebih cepat. Jika jalur pipa masuk akal dalam hal pengaturan waktu dan ada konten yang benar-benar berharga bagi agregator dan operator di akhir jalur, itu masuk akal.”

Terakhir, Patel menyoroti: “Apa yang dilakukannya adalah menyederhanakan seluruh proses: integrasi, iklan, hukum, kepatuhan… Kami mempersingkat semuanya.

“Anda menghemat waktu, biaya, dan akses Anda ke pasar sangat cepat. Juga, kami dapat menawarkan berbagai konten jadi saya pikir, tentu dalam jangka menengah hingga panjang, itu adalah jalan ke depan”.

Untuk menonton sesi On Demand ini melalui platform digital SBC, kunjungi digital.sbcevents.com untuk pendaftaran gratis.